روانشناسان همواره در حال تحقيق درباره چگونگي ايجاد حس خريد در دل مردم هستند. روزانه با انجام آزمايش هاي مختلف آنان به اين نتجيه رسيده اند كه عوامل فروش در بيشتر افراد ثابت است. با پيدا كردن اين عوامل فروش شما مي توانيد كسب و كارتان را هر روز موفق تر از ديروز كنيد، سود كسب و كارتان را بالا ببريد، مخاطبان بيشتري را جذب كنيد و همين طور مردم را عاشق برند خود كنيد. با رعايت كردن اين عوامل روانشناختي، شما ديگر نگران فروش نخواهيد بود و با گذشت زمان ليست مشتريان خود را به ميليون ها نفر خواهيد رساند.
اين عوامل در حالي كه ساده هستند بسيار كاربردي اند. دليل اينكه خيلي از كسب و كار هاي امروز موفق نمي شوند اين است كه، آن ها فريب سادگي اين عوامل را مي خورند. پس از اين لحظه به بعد با ما همراه باشيد و به خوبي اين موارد را به ذهن بسپاريد.
هديه، رايگان، تخفيف و …
مخاطبان خود را با داده يك چيز رايگان تحريك كنيد. به عنوان مثال فرض كنيد شما به كاربران خود 20 درصد تخفيف داده ايد. در اين صورت مخاطبان نه تنها از شما خريد مي كنند، بلكه سعي مي كنند ميزان خريد خود را نيز بالا تر ببرند. يكي از دلايلي كه مخاطبان با دادن تخفيف به آن ها تحريك به خريد مي شوند اين است كه، به طور كلي ناخودآگاه انسان دوست ندارد فرصت هايي كه در اختيار دارد را از دست بدهد. پس به همين دليل شروع به خريد كردن مي كند.
يكي ديگر از دلايلي كه آن ها دوست دارند بيشتر از شما خريد كنند اين است كه، انسان عاشق اين هستند كه از فرصتي كه در اختيار دارند نهايت استفاده را بكنند.
دليل ديگري تحريك مخاطبان با هديه دادن به آن ها بسيار مفيد است اين است كه، اگر شما به كاربري كه انتظارش را ندارد 20 درصد تخفيف بدهيد، به طور كلي او حس دوستي بيشتري در دلش با كسب و كار شما به وجود مي آيد. در سال 1976 يكي از روانشناسان تحقيقي انجام داد. او به 600 نفر از افرادي كه غريبه بود اند، ايميل تبريك سال نو به همراه عكس خانوادگيش را فرستاد. تعداد 200 نفر از اين افراد با وجود اينكه هيچ شناختي از او نداشتند، در سال بعد سال نو را به او تبريك گفتند. انسان هميشه با جبران تلاش و لطف ديگران ارضا مي شود.
همچنين لازم به ذكر است براي خريد بدليجات مي توانيد به سايت سناتورمد مراجعه نماييد ، و براي مطالعه ادامه مطلب در لينك زير وارد شويد :
- چهارشنبه ۲۹ بهمن ۹۹ ۲۱:۴۵ ۵۱ بازديد
- ۰ نظر
